ABC del Éxito del Mercadeo por Internet
Hemos encontrado que como herramienta de negocio, el Internet ofrece un increíble potencial de ganancias cuando tres simples – pero cruciales- principios son seguidos. Los llamamos el ABC del éxito del mercadeo por Internet. A través de estos principios hemos ayudado a miles de negocios a estar en línea con soluciones accesibles, incrementar su tráfico en la red y ayudar a convertir a más visitantes a sus sitios en clientes satisfechos que siguen regresando.
Antes de que su negocio pueda tomar toda la ventaja del mercadeo por Internet, usted necesita establecer presencia en línea que sea consistente con la imagen de su compañía y sobre todo una estrategia de mercadotecnia de marca. Este es el primer paso en nuestro ABC del éxito del mercadeo por Internet.
Cuando se trata de entregar soluciones para los sitios, que sean accesibles y eficientes, son las dos más importantes preocupaciones para nosotros porque están en lo más alto en la lista de las prioridades para la mayoría de nuestros clientes. Es por eso que utilizamos tecnología de punta para diseñar sitios con clase de negocio que no necesitan personal técnico para su mantenimiento, que genera ganancia todo el tiempo y son fáciles de encontrar por los clientes dentro de nuestro mercado de clientes objetivo.
¿Cómo es que teniendo lo último en tecnología le ahorramos dinero?
Observando la demanda creciente de sitios enfocados a negocio que pueden ser desplegados rápidamente, sin sacrificar calidad o bondades, hemos invertido significativamente en el avanzado Desarrollo de Tecnología Modular TM (MDT) de WSI. A través de investigación con el cliente hemos identificado cuales bondades la mayoría de todos los negocios necesitan para un sitio efectivo. Entonces creamos una librería completa de esos avanzados componentes que están listos para utilizarse cuando se necesiten. Utilizando en MDT de WSI, podemos desarrollar rápidamente una amplia variedad de soluciones para sitios utilizando cualquier combinación de todos los componentes. Pregúntele a nuestros Consultores sobre más información y una demostración del Business EdgeTM de WSI, nuestra solución de sitio modular ajustable para negocios de cualquier industria.
Entrega rápida y menos tiempo de producción significa menos costo para nuestros clientes.
Cuando usted trabaja con nuestros Consultores de Internet, las necesidades específicas de su negocio son valoradas y después el sitio se construye para incluir sólo aquellos componentes que beneficiarán a su negocio. Usted paga sólo por los componentes que actualmente necesita, no por una solución “única para todos” (eso realmente no es).
Y lo mejor de todo, nuestro software de sitios es fácil de utilizar y mantener. Su Consultor de explicará como los sitios trabajan, como cada componente beneficia a su negocio, e inclusive hará los cambios que usted requiera, porque usted está a cargo de su negocio.
¡Promueva su sitio con mercadeo por Internet que funciona!
Un sitio bien diseñado es crucial para engrandecer la imagen de su marca, teniendo una imagen en línea a la par de sus mayores competidores, creando seguridad con el cliente e incrementando su deseo de comprar. Sin preocuparse de ser un manufacturero en busca de un lugar para un catálogo en línea, un proveedor de servicio queriendo explicar los beneficios de sus servicios, o un minorista en búsqueda de nuevos caminos de ingresos, su Consultor de WSI puede entregarle la promoción para el sitio correcto y accesible para poner a su negocio al frente de los clientes mas calificados de su mercado objetivo en la red.
“¿Por qué utilizar un cañón para matar a un mosquito?”
La sabiduría de este proverbio japonés revela la verdad sobre publicidad en un medio tradicional tal como lo es la televisión, el radio, periódicos y correo directo.
Usualmente cotizan sus tarifas de anuncios por CPM o “Costo por Millar” de personas, para hacer el costo más fácil de digerir. Lo que, sin embargo no le están diciendo, es que el costo para alcanzar a 1000 prospectos de cliente para su negocio es actualmente mucho mayor porque únicamente un porcentaje de su audiencia (generalmente un pequeño porcentaje) son prospectos calificados. Estas salidas confían en demográficos vagos y en deseos de alcanzar a un grupo específico de personas, pero el objetivo es generalmente muy limitado. ¡Muéstrenos un grupo de 1000 “hombres de entre 18 y 34 años de edad” en su ciudad y le mostraremos 1000 clientes diferentes!
¿Anunciaría planes de retiro para adolescentes?
¿O servicios veterinarios a clientes sin mascotas?
Solía ser que usted tenía que pagar para llegar a decenas de miles de prospectos no calificados para alcanzar sus metas de publicidad porque no había alternativa. Como el cañón utilizado para matar un mosquito, mucha pólvora (su presupuesto de publicidad) era desperdiciada.
Con el Internet eso ha cambiado.
Mercadotecnia por motores de búsqueda se ha convertido en la manera más efectiva y costeable de llegar a sus clientes y ofrece la capacidad, sin precedentes, de encontrar clientes dirigidos.
En WSI utilizamos herramientas únicas y procesos de negocio, combinado con técnicas como anuncios en la red, optimización de los motores de búsqueda, publicidad garantizada de inclusión, entre otros, para asegurar que su negocio atraiga el mayor volumen de tráfico dirigido a la red posible.
Una de nuestras especialidades, publicidad por pago por clic (PPC), el cual es la forma líder de publicidad de motores de búsqueda, es el equivalente de una bomba inteligente buscadora de clientes. PPC le permite alcanzar a clientes cuando están activamente buscando sus productos o servicios, enviando a los compradores calificados directo a su negocio.
Esto se logra por subastar en términos específicos de búsqueda, o palabras clave que la gente utiliza para encontrar cosas en línea (las flores de su ciudad, acero tubular, zapatos de mujer, proveedor de plástico moldeado de su municipio, sólo por nombrar algunos de los incontables posibles términos que un negocio puede subastar). Su anuncio se mostrará cuando quiera que su término de búsqueda sea utilizado. Cuando un cliente hace clic en su anuncio, usted paga la cuota nominal (puede ser tan bajo como 5 centavos de dólar) que usted subastó para el término de búsqueda.
PPC (también conocido como publicidad de pago por desempeño), le permite el control completo de sus costos porque usted sólo paga cuando alguien hace clic en su anuncio. Si su anuncio es desplegado 1000 veces y sólo una persona hizo clic en él, ¡usted sólo paga un clic!
La calculadora de pago por clic de WSI le permite ver el retorno de la inversión de su campaña de PPC.
Pruebe nuestra calculadora interactiva pago por clic de WSI que se encuentra abajo para tener una idea del tipo de retorno de la inversión que usted puede esperar de una campaña de publicidad de PPC para incrementar el tráfico se su sitio.
Para ingresar su información:
Haga doble clic dentro de las casillas de valor y/o utilice las flechas hacia arriba o abajo para ajustar. Empiece por poner su presupuesto mensual para anuncios, ganancia promedio por venta, y su tasa de conversión (el porcentaje de visitantes a su negocio que actualmente hacen una compra). Si usted no tiene los números exactos a mano, solamente utilice su mejor estimado. Las palabras clave para la mayoría de los negocios promedian un dólar o menos, entonces experimente con diferentes valores para ver un rango de resultados.
C = Convertir Mas Clientes
Los Consultores de mercadeo por Internet globales de WSI ayudan a miles de negocios a convertir más clientes en línea – Con el mejor rendimiento de la inversión de un sitio web.
Si usted ha venido siguiendo a nuestro ABC del éxito en mercadeo por Internet usted sabe acerca de establecer una presencia en línea y conducir tráfico calificado a su sitio. Con esas tareas completas el trabajo verdadero empieza: convertir esos visitantes en compradores.
Cómo se puede saber que un sitio realmente trabaja:
Rápido… ¿cuál es la tasa de conversión de su sitio? ¿No está seguro?
La tasa de conversión de su sitio (el porcentaje de visitantes que hacen una compra; se inscriben a cartas de noticias; bajan un reporte o cualesquiera que su objetivo sea), es realmente la estadística más importante cuando se trata de entender la salud de su sitio porque es como usted mide su retorno de la inversión en mercadotecnia.
Si usted no tiene una respuesta a nuestra pregunta, usted no está solo. A pesar de la importancia de la conversión, hemos encontrado que es una de las medidas menos entendidas entre los dueños de pequeñas y medianas empresas con lo que hablamos todos los días. Los dueños de negocios que pensaban obtener un sitio mejorarían su línea de abajo, pero terminaron desilusionados por la falta de resultados.
Como especialistas de mercadeo por Internet hemos aprendido de la experiencia los secretos que pueden abrir el potencial total de su sitio. Midiendo y continuamente mejorando la tasa de conversión de su sitio es la primera prioridad, y existen un gran número de maneras para hacerlo. Esto incluye (entre otras técnicas) construir su credibilidad y entregando una experiencia positiva en línea a sus clientes.
Cerrar la brecha de la credibilidad-hacer su sitio amigable para el visitante.
Los consumidores pueden ser quisquillosos, especialmente en línea. La mínima señal de desconfianza puede enviarlos de regreso a su motor de búsqueda para encontrar otro sitio donde puedan tener una apariencia más profesional y confiable, inclusive si eso significa pagar un poco más por el mismo producto o servicio.
Cosas simples como prominentemente desplegar la información de contacto y números de teléfono para su negocio demuestra apertura y alivia las preocupaciones que los consumidores puedan tener acerca de a quien le están comprando.
Incluir testimoniales y casos de estudio de clientes existentes en su sitio son también grandes formas de mejorar su puntaje credibilidad, pero esté seguro que éstos sean específicos y genuinos. ¡Hoy los consumidores son conocedores y saben cómo detectar mentiras!
Véase como millonario (¡sin gastarlos!)
El diseño de su sitio, el esquema y la presentación en general son otros factores importantes que afectan su tasa de conversión.
A nadie le gusta ir de compras a una tienda que esta desorganizada, con faltantes o poco personal. Los clientes quieren encontrar lo que están buscando fácilmente, y cuando tienen preguntas esperan tener a un asociado conocedor que esté disponible para asistirlos.
Esta expectativa también es cierta en línea. Nuestros Consultores utilizarán lo último en análisis de la red y le mostrarán en una forma simple como su sitio puede ser mejorado desde un punto de vista de uso. Con herramientas tales como WebscanTM de WSI, nuestros consultores revisarán la estructura y el contenido de su sitio y hacerle recomendaciones valiosas.
Sabemos que los esquemas confusos, información incompleta sobre el producto y ligas rotas cuentan para la mayoría de los clientes para abandonar un sitio inclusive si ya tomaron la decisión de comprar. Su meta son las ventas, así es que este asegúrese lo más posible de que existan pocos obstáculos entre sus productos y la caja registradora.
¡Hágalo rápido y conveniente para que se lo compren a usted, y lo harán!
Entonces, ¿qué clase de resultados puede esperar para incrementar su tasa de conversión? Pruebe nuestra calculadora de tasa de conversión de tráfico en nuestro sitio de WSI para que vea cómo mejorar la conversión – inclusive por unos pocos puntos porcentuales - pueden incrementar drásticamente sus ingresos. Combine una mejor conversión con mayor trafico a su sitio y verá el tipo de impacto significativo que nuestras estrategias de mercadeo por Internet pueden hacer por su negocio.
Ahora que ha avanzado a través de nuestro ABC del éxito del mercadeo por Internet es tiempo de tomar el siguiente paso y contactarnos para que uno de nuestros Consultores de WSI en su localidad le muestre cómo puede obtener el máximo retorno de su inversión en Internet.