Arquitectura de la Conversión™
...El Plano del Mercadeo por Internet.
Implementar efectivamente la arquitectura de la conversión TM ¡es el secreto para optimizar el retorno de su inversión en Internet! Separa a los expertos de los “quisiera-ser” en el mercadeo por Internet. Nuestros Consultores de Mercadeo por Internet de WSI analizan su negocio con ésta técnica probada que le ayuda a incrementar la satisfacción del cliente con la experiencia en línea y lo más importante, ¡a incrementar la conversión!
La filosofía guía de la arquitectura de la conversión TM es estar atentos todo el tiempo que el sitio de cualquier naturaleza debe tener un propósito persuasivo que está dirigido a un perfil específico de cliente. Su Consultor de mercadeo por Internet hará el análisis de sus clientes objetivo para crear perfiles basados en comportamiento y objetivos. Una vez que éstos se han identificado, el Consultor utilizará estos factores en un bosquejo, diseño y contenido de su sitio.
Su meta es entonces, asegurarse que cada elemento de su sitio incline a los visitantes a tomar acciones que conduzcan a la consecución de sus objetivos (conversión).
Por décadas, expertos de ventas y mercadotecnia han hablado del “Embudo de ventas” y lo importante que es mantener un volumen alto de prospectos en la “tubería” ¿Cómo mete al “embudo” y filtra a los prospectos que se convertirán en clientes que pagan?
En el boom del “punto com” a mediados de los noventas, cuando todos querían subirse al vagón del “punto com”, este concepto vital del embudo de ventas quedó hecho a un lado a la cara de factores tales como diseño, presupuesto, urgencia y por supuesto el síndrome del pago más alto a la opinión de la gente. Afortunadamente, justo como muchas tendencias de la industria sostenidas por el impacto cerraron el círculo, ésta parece haber llegado de regreso a los fundamentos de la venta avanzada incluyendo: perfiles de la audiencia, análisis segmentado de las necesidades, y canales de conversión para incrementar el número y la calidad de los prospectos de ventas y últimamente, crecer la base de sus clientes.
Como dueño de negocio, ¿qué tan a menudo usted toma una decisión de negocios para complacer al cliente promedio? Mucho de nosotros somos culpables de esto, sin darnos cuenta que no existe el “cliente promedio”. Enfocarnos en todos significa que su sitio puede no atraer a nadie.
Su Consultor podrá monitorear y medir sus resultados para asegurarse que sus esfuerzos están dando los resultados desde abajo. Recuerde que cada clic en su sitio es un paso hacia la conversión. La satisfacción del visitante con cada clic en su sitio debe construir confianza hasta que alcancen el clic final donde se convierten en un cliente.
Ya sea que utilice o no diversos métodos de mercadeo por Internet como publicidad de pago por clic, páginas de aterrizaje, campañas de mercadotecnia viral, entre otros, usted siempre puede pensar en su sitio como su vehículo primario de mercadeo.
Los Consultores de WSI son “arquitectos” entrenados que se especializan en hacer el plano de la Arquitectura de la Conversión TM para ayudarlo a cosechar ganancias mayores de Internet. Póngase en contacto con su Consultor de mercadeo por Internet de WSI para desarrollar o revisar su plan de mercadeo por Internet.